步入2017年，说到国内的智能手机市场，相信很多人都会用“红海”、“血海”等词来描述，原因在于国内智能手机市场的竞争越来越激烈，无论是新品的数量，还是体验与服务的优化，都比往年有了巨大提升。与此同时，国内手机厂商的表现也变得越来越优秀。

日前，知名市场研究机构Canalys发布了一份2017年Q1智能手机厂商中国市场表现指数调研报告，该报告展示了截至2017年5月份，国内手机市场各品牌的发展情况。整体上看，2017年Q1中国的智能手机市场增长了9.3%，出货量达1亿1410万。而出现增长的主要原因在于加速的换机周期以及年轻一代对流行的持续关注，比如更好的拍照、更高的规格和日益改善的用户体验。

市场份额方面，根据Canalys的报告，华为、OPPO、vivo三家在2017年Q1国内的市场份额首次超过50%，这意味着中国智能手机市场已经变得越来越稳定。另一方面，继2016年跌至21%，苹果和三星在中国2017年Q1的共有份额已下滑至13%，下跌明显。

和以往不同的是，这一次Canalys在报告还提到一个关键的数据：2017年Q1，随着预期份额的增长，78%的智能手机设备通过线下渠道售卖。用Canalys的话来说，线下渠道完胜线上零售店。其实，在经历了多年的高速增长之后，由于市场需求饱和、产能过剩、硬件同质化，全球智能手机市场都已进入瓶颈期。

在国内，互联网手机品牌运营模式的成功，一度让线上渠道变成手机品牌拼杀的主阵地。然而随着行业整体背景的变冷，国内手机厂商在去年开始便掀起了一股回归线下渠道的热潮。如今，小米、魅族和荣耀已开始从以线上渠道为主的策略转向线下市场大规模投入，华为、OPPO、vivo、金立也在不断加强其线下渠道以获得更全面的覆盖。

来看看本次国内手机市场格局洗牌的具体排名。可以看到，相比2016年Q4,2017年Q1的排名变化波动比较大。其中，华为、金立和中兴三家的排名有所提升；vivo、苹果、小米、魅族四家则保持不变，相对稳定。在排名提升的厂商中，华为比较耀眼，其在2016年后两个季度屈居OPPO成为第二的形势下，于2017年Q1重新夺回国内第一的名次，其Q1出货量接近2100万台。

对于华为排名提升的原因，相信多数人都能说出个道道来。Canalys在报告中这样描述：“通过线上与线下渠道的平衡策略，（华为）重夺国内第一的名次。”事实上确实如此，华为目前在渠道层面有着良好的势头。线上渠道，华为早在2013年便成立了主攻线上的荣耀品牌，而荣耀自成立以来就在不断疯长——2014年出货量2000万，2015年出货量达到4000万。除了与京东、天猫等第三方平台开展合作，华为还建立了自己的VMALL在线商城。

线下渠道层面，华为自2011年便开始拓展线下体验店；2015年，华为还推出了“千县计划”来布局线下渠道建设。如今华为的线下体验店已经覆盖至全国500个地级市，2100多个县级市，4万多个乡镇，几乎每个地方都能买到华为推出的最新手机。

通过线上与线下渠道的平衡，华为在产品层面带来的诸多新作也是助长其提升排名的重要原因。比如与徕卡合作推出的华为P10，这款定位高端的拍照手机不仅以新配色引领时尚，更是得到了诸多媒体的嘉奖。而荣耀系列的荣耀V9、荣耀9等主打年轻用户的旗舰机型也在线下渠道有着较强的竞争力，甚至和OPPO、vivo相关产品展开直接竞争。

相对于华为排名的提升，金立则更像是一匹“黑马”。可以看到，在2016年Q4到2017年Q1期间，金立在国内手机市场份额中取得的增幅最大，从原来的第八名跃居第六名，甚至超过了三星和魅族，成为本次格局洗牌中最大的赢家。

6.18当天金立S10线下销售火爆态势

金立的排名为什么会提升？这还是得从渠道、产品策略等几个方面来看。渠道层面，作为国内老牌手机厂商，金立和OPPO、vivo等厂商一样，线下渠道建设非常完善。据悉，经过长达十几年的深耕，金立目前的线下渠道已经覆盖全国县镇级区域，其在国内开拓了近10万多个合作网点、8万多个专区以及30万节专柜。金立集团董事长刘立荣还在金立S10发布会上表示，未来金立将继续在线下渠道发力，并深化四级、五级、六级市场的渠道建设。这意味着在每个乡镇，你都可以看到金立的体验店并买到金立的最新产品。而有了线下渠道，产品也自然有了量。

产品策略方面，可以说在中国智能手机时代的初期，金立在市场上的声量并不大。近年来，随着其品牌宣传的不断深化以及对产品策略的改变，金立才渐渐进入大众的视野。比如，金立近年来主推主打政商市场的M系列，该系列因超级续航和超级安全而被大众熟知，其高端产品金立M2017更以6999元的价格吸引高端人群的关注。

金立S10四摄拍照手机

之后，金立又迅速开启了双旗舰战略——推出新的S系列吸引更年轻一代。比如，金立刚发布的S10——这一S9的迭代产品首次于产业领域提供了四摄拍照功能卖点，以主打“千禧年”的目标群体。值得一提的是，金立在M系列、S系列上分别请了冯小刚、薛之谦作为代言人，这进一步提升了金立品牌的知名度。基于线下渠道和产品策略的定位，金立在本次洗牌中排名上升自然就实至名归了。

2017年3月10日，金立集团与迪信通集团、国美集团、苏宁集团等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道的新局面。

再看vivo、苹果和小米，他们在本次洗牌中基本保持了稳定的排名。对于vivo来说，无论是线下渠道的布局、产品的创新，还是在各大电视节目中的品牌宣传，这三辆马车vivo都掌控得稳健有力；而苹果，自然不用多说，它的影响力、品牌宣传、线下渠道一直比较均衡；对于小米，虽然在创立之初其主打的是线上渠道，但近年来它也逐渐在回归线下渠道并不断发力。这样看来，其实这三家保持稳定的状态也在属正常。

最后再看看排名下降的厂商：OPPO、三星和乐视。显然，OPPO受到了华为的冲击，尽管排名有所下降，但其仍然在第二的位置。而后面的三星和乐视，相信导致它俩排名下降的原因大家都了解，我们就不再赘述了。

对于手机厂商而言，线下渠道有多重要？通过Canalys的报告以及金立等手机厂商的实例，相信大家都会或多或少地感受到线下渠道的重要性。事实上，在如今消费升级的大背景下，消费者的消费理念更趋成熟，越来越多的人愿意为高品质的产品买单，而消费升级也意味着产品服务的升级，对于手机行业而言，线下渠道为消费者提供的售前、售中、售后一体化的服务有不可替代的价值。显然，这是国内手机厂商致胜的重要法宝之一。